DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION - 2ÈME ANNÉE

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Niveau de sortie

  • Niveau 5 (Bac+2) – 120 ECTS

Type de formation

  • Formation diplômante/certifiante
  • Alternance et formation continue

Filière de formation

  • Marketing & Relation Client

Chiffres clés

  • Taux réussite de la dernière session : 100%
  • Taux de poursuite d’études : 60 %

Rythme d'alternance

  • 1 semaine de formation en centre / 1 semaine en entreprise

Durée

2 années soit un total : 1 300 heures


  • 2ème année : 650 heures

Tarif

  • En alternance (contrat d’apprentissage et contrat de professionnalisation) : formation gratuite et rémunérée
  • Autres dispositifs : voir grille tarifaire

Prochaine session

  • Septembre 2021

Accessibilité Handicap

Vous êtes en situation de handicap ? Nous vous aidons à bien préparer votre rentrée.

Points forts de la formation

  • Une formation permettant d’intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation achat et la négociation vente, la relation client
  • Double statut : Apprenti et Etudiant de l’Université (mêmes avantages que les étudiants de l’Université)

Objectifs

  • Assurer la veille informationnelle nécessaire à la préparation de l’action commerciale
  • Réaliser des études de marché et des études marketing
  • Contribuer à la stratégie marketing et à la stratégie commerciale, élaborer des plans de communication commerciale et en assurer la mise en œuvre
  • Participer aux phases de prospection de professionnels à consommateurs (B to C) et de professionnels à professionnels (B to B), de vente et de suivi commercial
  • Développer un portefeuille client seul ou dans une force de vente
  • Gérer la distribution tout canal
  • Intégrer la dimension internationale de l’activité commerciale

Suites de parcours et débouchés

Métiers : Assistant commercial, conseiller/chargé de clientèle, directeur de magasin, chef de secteur, chef de rayon, commercial, responsable de zone, assistant marketing, animateur des ventes, acheteur.

Exemples de poursuite d'études : Licence Professionnelle Commerce et Distribution, licence générale mentions économie, gestion, ou économie et gestion, en licence professionnelle mentions : assurance, banque finance; commercialisation de produits et services ; commercialisation des produits alimentaire ; e-commerce et marketing numérique ; métiers de l'immobilier : transaction et commercialisation de biens immobiliers ; métiers du marketing opérationnel ; technico-commercial, en école spécialisée de commerce et gestion ou en école supérieure de commerce et de gestion par le biais des admissions parallèles ou après une classe préparatoire ATS économie-gestion.

Public ciblé

  • En apprentissage : jeunes de 16 ans à moins de 30 ans
  • Tout public éligible à une entrée en contrat de professionnalisation ou en Pro-A

Prérequis

Toute personne justifiant de 60 ECTS au titre de la validation de la première année de DUT Techniques de Commercialisation.

Modalités et délais d'accès

La formation est accessible via le :


  • Contrat d’apprentissage
  • Contrat de professionnalisation
  • Contrat Pro-A


Postuler sur PARCOURSUP et être impérativement validé(e) par l'IUT. Assister à une réunion d’information pour valider l’accès au portail de préinscription du CFA Skillfor. Inscription définitive à compter de la signature du contrat en alternance ou de toute autre convention.

Programme

SEMESTRE 3

UE31 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION (157h)

M3101 Expression communication culture 3

M3102 Anglais : langue vivante de spécialité 3

M3103 LV2 : langues vivantes de spécialité 3 Espagnol

M3104 Statistiques probabilités appliquées

M3105 Gestion financière et budgétaire

M3106 Projet Personnel et Professionnel 3

M3107 Droit commercial

M3108 Technologie de l'Information et de la Communication 3


UE32 DEVELOPPER SES PERFOMANCES COMMERCIALES (158h)

M3201 Marketing du point de vente

M3202 Négociation 3

M3203 Communication Commerciale 2

M3204 Marketing direct/Gestion de la Relation Client

M3205 Environnement international 2 : Approche des marchés étrangers et intelligence économique

M3206 Logistique

M3207C Economie générale 2

M3208C Activités transversales 2 JEUX D'ENTREPRISE

SEMESTRE 4

UE41 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS (144h)

M4101 Expression communication culture 4

M4102 Anglais : langue vivante de spécialité 4

M4103 LV2 : langues vivantes de spécialité 4 Espagnol

M4104C Environnement international 3 : techniques de commerce international

M4105 E-marketing

M4106 Droit du travail


UE42 MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT (136h)

M4201C Psychologie sociale des organisations

M4202 Management de l'équipe commerciale

M4203 Achat et qualité

M4204C Stratégie d'entreprise

M4205 Entrepreneuriat

M4206C Activités transversales 3 (préparation TOEIC)


UE43 S'AFFIRMER PROFESSIONNELLEMENT (35h)

M4301 Projet tutoré : mise en situation professionnelle

M4302 Rapport d'activités


Passage examen TOEIC

Modalités pédagogiques

  • Formation mixant présentiel et distanciel (blended laerning)
  • Cours Magistraux
  • Travaux Dirigés (TD)
  • Travaux Pratiques (TP)


  • Salles de cours équipées de vidéo projecteurs
  • Salles informatiques
  • Amphithéâtre
  • Accès à la bibliothèque universitaire

Modalités d'évaluation

Le diplôme est délivré par l’IUT sur la base du contrôle continu des connaissances. Une validation des connaissances est organisée à la fin de chaque module qui englobe les Unités d'Enseignement (UE) de chaque semestre, soit 4 semestres pour les 2 ans (30 crédits par semestre).

En fin de 2ème année ont lieu :


  • 1 soutenance finale de rapport d'activité professionnelle
  • 1 soutenance finale de projet tuteuré (dossier écrit / PowerPoint et oral pour chaque soutenance)

Munissez-vous de votre numéro INE qui se trouve sur les documents suivants : EXEAT

(remis par l’Etablissement scolaire), bulletins scolaires, certificat de scolarité, relevé de notes aux examens (CAP, BEP, BAC, …)

Votre contact

Fabienne ABATI REINE-ADELAÏDE

0596 61 04 20



Lieu de la formation

Skillfor Campus

Pôle Consulaire de Formation ; Rue Aubin Edmond - Quartier Case Navire

97233 SCHOELCHER

0596 42 78 78

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