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En partenariat avec et délivrée par l'Université Rouen Normandie, la certification professionnelle « Licence Professionnelle - Commerce et distribution », niveau 6 (Eu),

code/s NSF 312, enregistrée au RNCP sous le numéro 40306 par publication de la fiche le 10 mars 2025 auprès de France Compétences

RNCP40306 - Licence Professionnelle - Commerce et distribution (fiche nationale)

• Formation diplômante/certifiante
• Alternance et formation continue

• Diplôme national de niveau 6 (Bac+3) – 180 ECTS

• Commerce-distribution & Logistique

• 2 semaines de formation en centre
• 2 semaines en entreprise

• Taux de présentation à l’examen : 95%
• Taux d’obtention de la certification : 100%
• Taux d’interruption en cours de formation : 5%
• Taux de satisfaction : 67%
• Valeur ajoutée : 80%
• Taux de poursuite d’études : 13% des sortants 2024
• Taux global d’insertion à 6 mois : 80% des sortants 2024
• Taux d’insertion dans le métier visé à 6 mois : en cours
• Taux d’insertion dans le métier visé à 2 ans : en cours

• 1 année / 570 heures

• Alternance : 7 700 €
• Autres dispositifs : 6 930 €
• Formation gratuite et rémunérée pour l’alternant (contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation)
• Prise en charge en alternance par OPCO

• Session 1: du 14/09/2026 au 31/08/2027

Site répondant aux conditions d’accessibilité et desservi par un réseau de transport urbain

Pour plus d’informations, consultez notre page dédiée

• Reconnaissance du programme : plus de 15 enseignes leaders de la Grande Distribution et près de 20 universités partenaires
• Cursus professionnalisant dispensé en alternance pour allier repères méthodologiques et expérience de terrain
• Enseignements autour de 3 pôles de compétences : Commerce, Gestion et Management
• Double accompagnement : universitaire et professionnel

La licence professionnelle Commerce et Distribution, parcours DistriSup Management permet de certifier les compétences à la fois commerciales, de gestion et de management attendues par les employeurs de ce secteur sur ce type d’emploi.

Les diplômés seront capables de maximiser le chiffre d’affaires de leur rayon ou point de vente en animant une équipe et en s’adaptant à la zone de chalandise et aux tendances de consommation. Ils devront par ailleurs mettre en oeuvre les stratégies omnicanales des enseignes.

Les compétences attestées sont les suivantes :

• Développer la performance commerciale du rayon, du point de vente (animation commerciale, indicateurs clés, actions correctives)

• Veiller à l'attractivité de la surface de vente et à la satisfaction client dans un environnement omnicanal (merchandising, théâtralisation, relation client)

• Gérer les stocks et les approvisionnements en lien avec les fournisseurs ou la centrale d'achat, dans une logique éco-responsable

• Manager et animer une équipe : planification, pilotage, coaching, animation de réunions, contribution à la gestion RH

Suite de parcours : Après une licence pro commerce et étant bien préparé, il est facile de rentrer dans le monde du travail. Tremplin pour le succès de ceux qui visent une insertion rapide en milieu professionnel ou bien encore un Master en Management Stratégique de la Distribution pour les profils cherchant à acquérir un bac+5.

Equivalences/Passerelles : Aucune

Emplois visés :

• Manager de rayon/ Chef de rayon
• Adjoint Manager de Rayon (en fonction de la taille des sites)
• Assistant Directeur de magasin
• Adjoint Responsable d’un point de vente
• Responsable d’un point de vente

Après 3 à 5 années d’expérience professionnelle, les diplômés pourront accéder à des postes de :

• Chef de secteur en hypermarché
• Responsable de point de vente de moyenne surface

Source nationale : fiche RNCP40306 Licence Professionnelle - Commerce et distribution (fiche nationale), France Compétences :

Taux global d'insertion à 6 mois : en cours.

Taux d'insertion dans le métier visé à 6 mois et à 2 ans : en cours

• En apprentissage : jeunes de 16 ans à moins de 30 ans
• Tout public éligible à une entrée en contrat de professionnalisation

• Etudiants titulaires, au minimum, d’un diplôme de niveau Bac+2 (DUT TC, GEA, Information et communication ; BTS Tertiaires ; L2 de Droit, d’économie ou d’AES)
• Salariés ayant acquis une 1ère expérience dans le commerce de manière générale et les salariés des enseignes de distribution, qui visent à valider et compléter des acquis professionnels

Ou

• Validation des acquis par le V.A.P.P. (commission de Validation des Acquis Professionnels et Personnels)

La formation est accessible via le :

• Contrat d’apprentissage
• Contrat de professionnalisation

Pour tout autre profil consultez-nous

Etapes d’inscription :

1. Il est nécessaire de constituer un dossier de candidature pour la Licence Pro. Commerce et Distribution. Dépôt des candidatures sur la plateforme e-candidat : http://ecandidat.univ-rouen.fr/ecandidat
2. Dépôt de candidature via le portail de préinscription du CFA Skillfor
3. Sélection sur dossier et entretien de recrutement en collaboration avec les enseignes partenaires
4. Inscription définitive à compter de la signature du contrat en alternance.

Les délais d’accès sont compris entre 1 et 6 mois, selon le calendrier de la formation et le dispositif de financement mobilisé

En contrat d’apprentissage :

Date limite d’entrée en formation : le 14/09/2026

Date limite de signature d’un contrat : le 13/12/2026

Les compétences professionnelles s’acquièrent à la fois en centre de formation dans le cadre d’ateliers professionnels mais aussi en entreprise dans le cadre de l’alternance

Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences

RNCP40306BC01 Utiliser les outils numériques de référence – 20 heures

• Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe

RNCP40306BC02 Exploiter des données à des fins d’analyse – 20 heures

• Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
• Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation
• Développer une argumentation avec esprit critique

RNCP40306BC03 S’exprimer et communiquer à l’oral, à l’écrit, et dans au moins une langue étrangère – 20 heures

• Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française
• Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère

RNCP40306BC04 Se positionner vis à vis d’un champ professionnel – 20 heures

• Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
• Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte
• Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs

RNCP40306BC05 Agir en responsabilité au sein d’une organisation professionnelle – 20 heures

• Situer son rôle et sa mission au sein d'une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives
• Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet
• Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique
• Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité sociale et environnementale
• Prendre en compte la problématique du handicap et de l'accessibilité dans chacune de ses actions professionnelles

RNCP40306BC06 Développer la performance commerciale du rayon, du point de vente – 120 heures

• Constituer l’offre du rayon, du point de vente au regard des tendances et du positionnement du magasin sur la zone de chalandise afin de répondre aux attentes de la clientèle
• Définir un plan d’actions commerciales en tenant compte des objectifs commerciaux de l’entreprise afin de développer la performance économique du rayon, du point de vente
• Analyser les tableaux de bords en suivant les indicateurs clés afin de veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux fixés et à la rentabilité du rayon, du point de vente
• Mettre en œuvre, le cas échéant, des actions correctives en adaptant le plan d’action initialement défini pour atteindre les objectifs commerciaux fixés

RNCP40306BC07 Veiller à l’attractivité de la surface de vente et à la satisfaction client – 117 heures

• Veiller à la bonne tenue marchande de l’espace de vente afin de le rendre attractif en respectant les obligations commerciales et les règles d’Hygiène, Qualité, Sécurité et Environnement et en s’assurant de l’approvisionnement et du réassortiment du rayon, du point de vente
• Veiller à l’implantation des produits dans l’espace de vente en appliquant le plan merchandising afin de rendre le point de vente visuellement attrayant
• Théâtraliser l’espace de vente en créant une ambiance immersive afin de susciter des émotions positives chez les clients
• Veiller à la qualité de la relation client dans un environnement omnicanal en appliquant des techniques d’écoute active et en adoptant une posture servicielle afin de le fidéliser

RNCP40306BC08 Gérer les stocks et les approvisionnements – 117 heures

• Gérer les commandes et les approvisionnements en lien avec les fournisseurs ou la centrale d’achat en anticipant les flux commerciaux afin d’assurer la disponibilité des produits
• Garantir une gestion efficiente des stocks en veillant à une rotation optimale des approvisionnements de marchandise et produits afin d’éviter toute rupture de stocks ou tout surstockage
• Contribuer, le cas échéant, aux négociations avec des fournisseurs de proximité en suivant les directives commerciales de l’entreprise afin d’assurer un approvisionnement en produit locaux dans le cadre d’une consommation éco-responsable
• Veiller à sécurisation des produits en respectant les procédures internes afin de lutter contre la démarque inconnue

RNCP40306BC09 Manager et animer une équipe – 116 heures

• Organiser le travail de l’équipe en planifiant leurs activités et en répartissant les tâches afin de s’adapter à la fréquentation commerciale du magasin
• Piloter l’équipe en l’informant des orientations commerciales du magasin et en fixant des objectifs individuels et collectifs aux collaborateurs afin d’assurer la performance du rayon
• Accompagner les collaborateurs dans leur activité au quotidien en le coachant afin de les faire monter en compétences et d’atteindre les objectifs fixés
• Motiver l’équipe en donnant du sens au projet commercial du magasin afin de favoriser la performance commerciale
• Animer des réunions d’équipe en organisant des briefs et debriefs quotidiens pour les informer de l’activité commerciale du rayon
• Contribuer à la gestion des ressources humaines : identification des besoins en personnels et en compétences, recrutement, réalisation des entretiens d’évaluation, participation à la définition du plan de formation de l’équipe
• Appréhender les règles légales, conventionnelles et d’entreprise en matière de gestion sociale afin de les appliquer

• Formation mixant présentiel et distanciel (blended learning)
• Alternance d’apports théoriques, méthodologiques en face à face pédagogique (exercices d’applications et simulations, études de cas pratiques d’entreprises, travaux de groupes soutenus à l’oral), d'interactions professionnalisantes (séminaires, colloques, conférences, business game) et d’applications pratiques en entreprise
• E-learning accompagné et tutoré selon le besoin identifié et à l’issue d’un test de niveau faisant l’objet de travaux individuels
• Accompagnement individualisé et coaching, salles informatiques, amphithéâtre

Modalités d’évaluation :

Les modalités du contrôle permettent de vérifier l'acquisition de l'ensemble des aptitudes, connaissances, compétences et blocs de compétences constitutifs du diplôme. Ces éléments sont appréciés soit par un contrôle continu et régulier, soit par un examen terminal, soit par ces deux modes de contrôle combinés. Chaque ensemble d'enseignements à une valeur définie en crédits européens (ECTS). Pour l’obtention du grade de licence, une référence commune est fixée correspondant à l'acquisition de 180 crédits ECTS.

La licence professionnelle Commerce et Distribution, parcours Gestion et Management de Rayon – DistriSup Management est décernée aux candidats qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble des unités d'enseignement, y compris le projet tuteuré et les périodes en entreprise, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l'ensemble constitué du projet tuteuré et du stage.

Le mémoire donne lieu à un rapport écrit de 40 à 50 pages (hors annexes) et à une soutenance orale.

Validation des blocs de compétences :

Les modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences blocs de compétences et/ou par correspondance sont définies par chaque certificateur qui met en œuvre les dispositifs qu’il juge adaptés : rendu de travaux, mise en situation, évaluation de projet, etc. Ces modalités peuvent être modulées en fonction de la voie d’accès à la certification.

La certification peut être obtenue dans son intégralité ou par bloc séparé. En cas d’échec à la certification globale, le candidat peut obtenir la

validation partielle de certains blocs de compétences, acquis pour une durée de 5 années.

Aurélie CENTAURE MONGAILLARD

accueil_skillfor@martinique.cci.fr

05 96 61 80 09

Skillfor Campus

Pôle Consulaire de Formation

Rue Aubin Edmond - Quartier Case Navire

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